Y... Quién venderá mi casa ???

Cada vez son más los propietarios que reconocen el valor agregado de contar con un profesional a quien poder confiar su patrimonio para la venta, tomemos en cuenta que se trata en muchas ocasiones de un negocio de cientos de miles de dólares que no podemos arriesgar y dejar a la suerte.

Nos preguntamos, ¿cómo escoger y acertar en la elección de nuestro proveedor de servicios inmobiliarios?, es evidente que no vendemos ni compramos propiedades todos los días, y nuestra búsqueda empieza de la nada, he aquí la importancia de reconocer rasgos básicos a tomar en cuenta a la hora de escoger un profesional:

      TOMA DE CONTACTO, desde la llamada telefónica de primer contacto debes sentir empatía, amabilidad e interés por parte del agente en conocer tu propiedad, en escuchar tus inquietudes, en adaptarse a tus necesidades; recuerda que este es tu negocio, nunca lo dejes en manos de quien te pida fotografías hechas por ti mismo, vía mail y sin siquiera visitar el inmueble, no es profesional.  

¿ES TRANSPARENTE? A la hora de proporcionarte información te explica su estrategia de trabajo, cómo conseguirá clientes, en qué portales inmobiliarios y medios publicitarios estará expuesto tu inmueble, valorará la vivienda a precio de mercado y te dará un asesoramiento integral.

    LAS REFERENCIAS.- Tus allegados, familiares, amigos, etc., que hayan tenido una experiencia de trabajo y podamos preguntar que les gustó o no del servicio.

Que sea CONOCEDOR DEL BARRIO en que trabaja, aunque no es determinante de la profesionalidad, si nos asegura que tiene conocimiento de los pormenores propios de la zona.

¿Qué HERRAMIENTAS utiliza?, ¿Hay manera de averiguar su formación?, ¿Cuenta con algún sistema de intercambio de propiedades MLS?, ¿trabaja en equipo?, ¿Cuántos agentes u oficinas tienen acceso a su oferta?, ¿Está asociado a algún gremio o pertenece a alguna franquicia?, toma en cuenta que para pertenecer a asociaciones, gremios o franquicias, le debieron exigir requisitos de calidad y conocimiento, ¿aplica el Home Staging? .  

Es importante que consideres la exclusividad con un agente, ya que se traduce en  mayor implicación y compromiso por promocionar y vender tu propiedad.

Home Stanging.- Técnica de presentar tu vivienda para que se diferencie de la competencia

¿Y EL PRECIO DEL SERVICIO? No debería ser importante, considerando que la diferencia de precio está en torno al 1% entre las diferentes agencias y corredores independientes.

Más importante que el precio del servicio es tomar en cuenta los rasgos básicos mencionados anteriormente ya que un buen Asesor Inmobiliario conseguirá las mejores condiciones de negociación, tomemos en cuenta que en Quito el precio de las propiedades  se cierra en el 91,26% respecto del precio inicial ofertado según los registros de la base de datos de RE/MAX a diciembre de 2016, es aquí donde un buen profesional conseguirá el mejor acuerdo posible entre las partes.

Con estos consejos básicos espero facilitar tu decisión, de ti depende escoger y valorar adecuadamente al profesional, allí puede estar la diferencia entre vender o no vender.

Por CBR Walter Mera