Más que de la pericia negociadora
de las partes, los acuerdos dependerán mucho de las circunstancias individuales
del comprador y vendedor, en este punto el asesoramiento del Agente
Inmobiliario nos abre la puerta de las estrategias importantes que debemos
identificar para conseguir una buena negociación:
El mercado actual es un mercado de compradores, tenemos mucha oferta en la ciudad, por esto con los compradores debemos VISUALIZAR LAS VIRTUDES DE LA VIVIENDA, todos
aquellos aspectos basados en sus necesidades y que le dan valor al inmueble
como ubicación, acabados, espacio, distribución, etc.
Por otra parte debemos obtener información relevante sobre las motivaciones de compra y venta asi como divorcios,
separaciones, traslados laborales o cambios de trabajo que pueden ser razones de “fuerza
mayor” contra las que el propietario no le quedará más remedio que vender.
Sabiendo las razones de necesidad urgente -o no- de vender o comprar se podrá manejar mejor
la negociación.
Debemos concientizar a los propietarios, que para ser competitivos, deben ganar la atención de los pocos compradores disponibles, y la mejor forma de hacerlo es con un precio interesante, al final de cuentas quien compra es quien
terminará “decidiendo el precio”.
Normalmente
el precio de los propietarios es un análisis de precios de oferta, a través de
llamadas de sondeo a los carteles de venta del barrio en cuestión, Agencias Inmobiliarias
como RE/MAX cuentan con sistemas CRM inmobiliarios con una gran cantidad de
información histórica almacenada en la base de datos, un asesoramiento oportuno
a través de un ACM (análisis comparativo de mercado) nos aporta información sobre
el valor final negociado de los inmuebles del barrio, nos ahorrará tiempo en la
toma de decisiones para no perder oportunidades de venta.
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| ACM RE/MAX sobre el precio efectivo de venta |
EL COMPRADOR COMO PROSPECTOR, no podemos perder oportunidades, en este punto, los vendedores deben saber que los compradores ven entre 5 y 20 inmuebles antes de decidir comprar, ellos generan su propio análisis, SON PROSPECTORES DE MERCADO, ¿por qué tendrían que pagarnos más si hay ofertas mejores?, no nos engañemos, siempre terminaremos vendiendo a precio de mercado, pero tenemos la oportunidad de marcar la diferencia con un buen asesoramiento que será la clave de una buena negociación, es el valor agregado de contar con un Agente Inmobiliario profesional que pueda despejar dudas de manera objetiva y con conocimiento del tema, una negociación importante no puede quedar al azar.
