¿Por qué poner el rótulo RE/MAX?

   
Cuando se trata de vender o arrendar un inmueble, ponemos en juego nuestro patrimonio, he aquí la importancia de dejarnos asesorar por un experto en la materia, les dejo algunos argumentos de la importancia de anunciar que vendemos a través del rótulo: 

1)  Nuestra recomendación profesional es poner un buen rótulo en su propiedad, el diseño de RE/MAX y sus colores ha sido estudiado científicamente para atraer la atención de los potenciales clientes, son muy visibles, cuidados y llaman mucho más la atención.

2) Vamos a anunciar su inmueble en Internet y diferentes medios de comunicación, pero uno de los métodos más eficaces para vender o alquilar un inmueble consiste en algo tan tradicional como poner un cartel, NO RENUNCIE A ESA OPORTUNIDAD.  

3)    ¿Tal vez quiere evitar el comentario de los vecinos? Piénselo ¿qué prefiere evitar, el comentario de los vecinos o la venta? Además, tenga en cuenta que muchas veces acaba siendo un vecino del barrio quien compra el inmueble para un familiar cercano.

4)    ¿Tal vez le da miedo que se sepa que el inmueble está vacío y entren a robar? Piense que hay muchos inmuebles ocupados y que los ladrones no quieren robar muebles o electrodomésticos de un bien desocupado, su punto de mira está en las joyas, autos o dinero de una casa habitada.

5)    Nuestros carteles profesionales son lonas resistentes, que no se vuelan, no se sueltan, no pierden color. Además, en el cartel, la gente ve nuestro contacto donde siempre se atienden las llamadas, es nuestro trabajo y nos dedicamos exclusivamente a vender su propiedad. Es increíble ver cómo muchos de los carteles de particulares a los que llamamos, no atienden las llamadas, ni las devuelven.

6)    A veces, el cartel del particular lleva tanto tiempo colgado, que está descolorido, ni siquiera ha tenido la precaución de renovarlo, lo cual da muy mal efecto al hipotético comprador o inquilino que piensa que esa propiedad debe ser muy mala para que lleve tanto tiempo en el mercado. 

Técnicas para llegar a un buen acuerdo Inmobiliario

Más que de la pericia negociadora de las partes, los acuerdos dependerán mucho de las circunstancias individuales del comprador y vendedor, en este punto el asesoramiento del Agente Inmobiliario nos abre la puerta de las estrategias importantes que debemos identificar para conseguir una buena negociación:

El mercado actual es un mercado de compradores, tenemos mucha oferta en la ciudad, por esto con los compradores debemos VISUALIZAR LAS VIRTUDES DE LA VIVIENDA, todos aquellos aspectos basados en sus necesidades y que le dan valor al inmueble como ubicación, acabados, espacio, distribución, etc.

Por otra parte debemos obtener información relevante sobre las motivaciones de compra y venta asi como divorcios, separaciones, traslados laborales o cambios de trabajo que pueden ser razones de “fuerza mayor” contra las que el propietario no le quedará más remedio que vender. Sabiendo las razones de necesidad urgente -o no- de vender o comprar se podrá manejar mejor la negociación.

Debemos concientizar a los propietarios, que para ser competitivos, deben ganar la atención de los pocos compradores disponibles, y la mejor forma de hacerlo es con un precio interesante, al final de cuentas quien compra es quien terminará “decidiendo el precio”.

Normalmente el precio de los propietarios es un análisis de precios de oferta, a través de llamadas de sondeo a los carteles de venta del barrio en cuestión, Agencias Inmobiliarias como RE/MAX cuentan con sistemas CRM inmobiliarios con una gran cantidad de información histórica almacenada en la base de datos, un asesoramiento oportuno a través de un ACM (análisis comparativo de mercado) nos aporta información sobre el valor final negociado de los inmuebles del barrio, nos ahorrará tiempo en la toma de decisiones para no perder oportunidades de venta.

ACM RE/MAX sobre el precio efectivo de venta

EL COMPRADOR COMO PROSPECTOR, no podemos perder oportunidades, en este punto, los vendedores deben saber que los compradores ven entre 5 y 20 inmuebles antes de decidir comprar, ellos generan su propio análisis, SON PROSPECTORES DE MERCADO, ¿por qué tendrían que pagarnos más si hay ofertas mejores?, no nos engañemos, siempre terminaremos vendiendo a precio de mercado, pero tenemos la oportunidad de marcar la diferencia con un buen asesoramiento que será la clave de una buena negociación, es el valor agregado de contar con un Agente Inmobiliario profesional que pueda despejar dudas de manera objetiva y con conocimiento del tema, una negociación importante no puede quedar al azar.

Tenemos que considerar las expectativas y necesidades que cada parte tiene, el costo de oportunidad de los involucrados es diferente y marcará  el punto de equilibrio de cierre del negocio.