Cada vez son más los propietarios que reconocen el valor agregado de contar
con un profesional a quien poder confiar su patrimonio para la venta, tomemos
en cuenta que se trata en muchas ocasiones de un negocio de cientos de miles de
dólares que no podemos arriesgar y dejar a la suerte.
Nos preguntamos, ¿cómo escoger y
acertar en la elección de nuestro proveedor de servicios inmobiliarios?, es
evidente que no vendemos ni compramos propiedades todos los días, y nuestra
búsqueda empieza de la nada, he aquí la importancia de reconocer rasgos básicos
a tomar en cuenta a la hora de escoger un profesional:
TOMA DE CONTACTO, desde la llamada telefónica de primer contacto debes
sentir empatía, amabilidad e interés por parte del agente en conocer tu
propiedad, en escuchar tus inquietudes, en adaptarse a tus necesidades;
recuerda que este es tu negocio, nunca lo dejes en manos de quien te pida fotografías
hechas por ti mismo, vía mail y sin siquiera visitar el inmueble, no es
profesional.
LAS REFERENCIAS.- Tus allegados, familiares, amigos, etc.,
que hayan tenido una experiencia de trabajo y podamos preguntar que les gustó o
no del servicio.
Que
sea CONOCEDOR DEL BARRIO en que
trabaja, aunque no es determinante de la profesionalidad, si nos asegura que
tiene conocimiento de los pormenores propios de la zona.
¿Qué HERRAMIENTAS utiliza?, ¿Hay manera de averiguar
su formación?, ¿Cuenta con algún sistema de intercambio de propiedades MLS?, ¿trabaja
en equipo?, ¿Cuántos agentes u oficinas tienen acceso a su oferta?, ¿Está
asociado a algún gremio o pertenece a alguna franquicia?, toma en cuenta que para
pertenecer a asociaciones, gremios o franquicias, le debieron exigir requisitos
de calidad y conocimiento, ¿aplica el
Home Staging? .
Es importante que consideres la exclusividad
con un agente, ya que se traduce en
mayor implicación y compromiso por promocionar y vender tu propiedad.
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| Home Stanging.- Técnica de presentar tu vivienda para que se diferencie de la competencia |
¿Y EL PRECIO DEL SERVICIO? No debería ser importante, considerando
que la diferencia de precio está en torno al 1% entre las diferentes agencias y
corredores independientes.
Más importante que el precio del servicio es tomar en cuenta los rasgos básicos mencionados anteriormente ya que un buen Asesor Inmobiliario conseguirá las mejores condiciones de negociación, tomemos en cuenta que en Quito el precio de las propiedades se cierra en el 91,26% respecto del precio inicial ofertado según los registros de la base de datos de RE/MAX a diciembre de 2016, es aquí donde un buen profesional conseguirá el mejor acuerdo posible entre las partes.
Con estos consejos básicos espero facilitar tu decisión, de ti depende escoger
y valorar adecuadamente al profesional, allí puede estar la diferencia entre
vender o no vender.
Por CBR Walter Mera
