jueves, 11 de mayo de 2017

¿Por qué poner el rótulo RE/MAX?




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Cuando se trata de vender o arrendar un inmueble, ponemos en juego nuestro patrimonio, he aquí la importancia de dejarnos asesorar por un experto en la materia, les dejo algunos argumentos de la importancia de anunciar que vendemos a través del rótulo: 




1)  Nuestra recomendación profesional es poner un buen rótulo en su propiedad, el diseño de RE/MAX y sus colores ha sido estudiado científicamente para atraer la atención de los potenciales clientes, son muy visibles, cuidados y llaman mucho más la atención.


2) Vamos a anunciar su inmueble en Internet y diferentes medios de comunicación, pero uno de los métodos más eficaces para vender o alquilar un inmueble consiste en algo tan tradicional como poner un cartel, NO RENUNCIE A ESA OPORTUNIDAD.  


3)    ¿Tal vez quiere evitar el comentario de los vecinos? Piénselo ¿qué prefiere evitar, el comentario de los vecinos o la venta? Además, tenga en cuenta que muchas veces acaba siendo un vecino del barrio quien compra el inmueble para un familiar cercano.


4)    ¿Tal vez le da miedo que se sepa que el inmueble está vacío y entren a robar? Piense que hay muchos inmuebles ocupados y que los ladrones no quieren robar muebles o electrodomésticos de un bien desocupado, su punto de mira está en las joyas, autos o dinero de una casa habitada.


5)    Nuestros carteles profesionales son lonas resistentes, que no se vuelan, no se sueltan, no pierden color. Además, en el cartel, la gente ve nuestro contacto donde siempre se atienden las llamadas, es nuestro trabajo y nos dedicamos exclusivamente a vender su propiedad. Es increíble ver cómo muchos de los carteles de particulares a los que llamamos, no atienden las llamadas, ni las devuelven.


6)    A veces, el cartel del particular lleva tanto tiempo colgado, que está descolorido, ni siquiera ha tenido la precaución de renovarlo, lo cual da muy mal efecto al hipotético comprador o inquilino que piensa que esa propiedad debe ser muy mala para que lleve tanto tiempo en el mercado. 



miércoles, 1 de marzo de 2017

Técnicas para llegar a un buen acuerdo Inmobiliario



Más que de la pericia negociadora de las partes, los acuerdos dependerán mucho de las circunstancias individuales del comprador y vendedor, en este punto el asesoramiento del Agente Inmobiliario nos abre la puerta de las estrategias importantes que debemos identificar para conseguir una buena negociación:

El mercado actual es un mercado de compradores, tenemos mucha oferta en la ciudad, por esto con los compradores debemos VISUALIZAR LAS VIRTUDES DE LA VIVIENDA, todos aquellos aspectos basados en sus necesidades y que le dan valor al inmueble como ubicación, acabados, espacio, distribución, etc.

Por otra parte debemos obtener información relevante sobre las motivaciones de compra y venta asi como divorcios, separaciones, traslados laborales o cambios de trabajo que pueden ser razones de “fuerza mayor” contra las que el propietario no le quedará más remedio que vender. Sabiendo las razones de necesidad urgente -o no- de vender o comprar se podrá manejar mejor la negociación.

Debemos concientizar a los propietarios, que para ser competitivos, deben ganar la atención de los pocos compradores disponibles, y la mejor forma de hacerlo es con un precio interesante, al final de cuentas quien compra es quien terminará “decidiendo el precio”.

Normalmente el precio de los propietarios es un análisis de precios de oferta, a través de llamadas de sondeo a los carteles de venta del barrio en cuestión, Agencias Inmobiliarias como RE/MAX cuentan con sistemas CRM inmobiliarios con una gran cantidad de información histórica almacenada en la base de datos, un asesoramiento oportuno a través de un ACM (análisis comparativo de mercado) nos aporta información sobre el valor final negociado de los inmuebles del barrio, nos ahorrará tiempo en la toma de decisiones para no perder oportunidades de venta.

ACM RE/MAX sobre el precio efectivo de venta

EL COMPRADOR COMO PROSPECTOR, no podemos perder oportunidades, en este punto, los vendedores deben saber que los compradores ven entre 5 y 20 inmuebles antes de decidir comprar, ellos generan su propio análisis, SON PROSPECTORES DE MERCADO, ¿por qué tendrían que pagarnos más si hay ofertas mejores?, no nos engañemos, siempre terminaremos vendiendo a precio de mercado, pero tenemos la oportunidad de marcar la diferencia con un buen asesoramiento que será la clave de una buena negociación, es el valor agregado de contar con un Agente Inmobiliario profesional que pueda despejar dudas de manera objetiva y con conocimiento del tema, una negociación importante no puede quedar al azar.

Tenemos que considerar las expectativas y necesidades que cada parte tiene, el costo de oportunidad de los involucrados es diferente y marcará  el punto de equilibrio de cierre del negocio.




viernes, 16 de diciembre de 2016

Y... Quién venderá mi casa ???



Cada vez son más los propietarios que reconocen el valor agregado de contar con un profesional a quien poder confiar su patrimonio para la venta, tomemos en cuenta que se trata en muchas ocasiones de un negocio de cientos de miles de dólares que no podemos arriesgar y dejar a la suerte.

Nos preguntamos, ¿cómo escoger y acertar en la elección de nuestro proveedor de servicios inmobiliarios?, es evidente que no vendemos ni compramos propiedades todos los días, y nuestra búsqueda empieza de la nada, he aquí la importancia de reconocer rasgos básicos a tomar en cuenta a la hora de escoger un profesional:

      TOMA DE CONTACTO, desde la llamada telefónica de primer contacto debes sentir empatía, amabilidad e interés por parte del agente en conocer tu propiedad, en escuchar tus inquietudes, en adaptarse a tus necesidades; recuerda que este es tu negocio, nunca lo dejes en manos de quien te pida fotografías hechas por ti mismo, vía mail y sin siquiera visitar el inmueble, no es profesional.  

¿ES TRANSPARENTE? A la hora de proporcionarte información te explica su estrategia de trabajo, cómo conseguirá clientes, en qué portales inmobiliarios y medios publicitarios estará expuesto tu inmueble, valorará la vivienda a precio de mercado y te dará un asesoramiento integral.

    LAS REFERENCIAS.- Tus allegados, familiares, amigos, etc., que hayan tenido una experiencia de trabajo y podamos preguntar que les gustó o no del servicio.

Que sea CONOCEDOR DEL BARRIO en que trabaja, aunque no es determinante de la profesionalidad, si nos asegura que tiene conocimiento de los pormenores propios de la zona.

¿Qué HERRAMIENTAS utiliza?, ¿Hay manera de averiguar su formación?, ¿Cuenta con algún sistema de intercambio de propiedades MLS?, ¿trabaja en equipo?, ¿Cuántos agentes u oficinas tienen acceso a su oferta?, ¿Está asociado a algún gremio o pertenece a alguna franquicia?, toma en cuenta que para pertenecer a asociaciones, gremios o franquicias, le debieron exigir requisitos de calidad y conocimiento, ¿aplica el Home Staging? .  

Es importante que consideres la exclusividad con un agente, ya que se traduce en  mayor implicación y compromiso por promocionar y vender tu propiedad.

Home Stanging.- Técnica de presentar tu vivienda para que se diferencie de la competencia

¿Y EL PRECIO DEL SERVICIO? No debería ser importante, considerando que la diferencia de precio está en torno al 1% entre las diferentes agencias y corredores independientes.

Más importante que el precio del servicio es tomar en cuenta los rasgos básicos mencionados anteriormente ya que un buen Asesor Inmobiliario conseguirá las mejores condiciones de negociación, tomemos en cuenta que en Quito el precio de las propiedades  se cierra en el 91,26% respecto del precio inicial ofertado según los registros de la base de datos de RE/MAX a diciembre de 2016, es aquí donde un buen profesional conseguirá el mejor acuerdo posible entre las partes.

Con estos consejos básicos espero facilitar tu decisión, de ti depende escoger y valorar adecuadamente al profesional, allí puede estar la diferencia entre vender o no vender.

Por CBR Walter Mera





miércoles, 14 de diciembre de 2016

Ley de plusvalía


Estamos preocupados por las consecuencias que podría tener la ley de plusvalía en las transacciones inmobiliarias de nuestro país.

El momento es propicio para dar una información coherente sobre este tema, estamos inmersos en la desinformación guiada por intereses políticos e interpretaciones ambiguas.

Haciendo un análisis de los acontecimientos que viví muy de cerca como Agente Inmobiliario en España durante la crisis en 2008, puedo asegurar que por falta de regulaciones que impidan la especulación, las instituciones financieras con exceso de capital y deseos de colocación del dinero, propiciaron una desmedida sobrevaloración de inmuebles.

Ante la experiencia desastrosa sufrida por potencias mundiales, cuyos habitantes no pudieron hacer frente a sus hipotecas, caídas de precio de los inmuebles y subida de la tasa de interés, es hora de tomar medidas para evitar que esto se repita en nuestro país, recordemos que la crisis inmobiliaria de Estados Unidos y Europa, representa el fracaso de Economistas y expertos financieros de talla mundial que no tomaron medidas en el tiempo oportuno.

El análisis del proyecto de ley se debe tomar con seriedad, nos encontramos ante una propuesta que evitará burbujas, especulación y enriquecimiento inmobiliario extraordinario. 

La verdadera disputa no es la ley en si misma, sino, determinar el límite entre los beneficios ordinarios y extraordinarios, ¿Quién será el juez de esta decisión?. 

Enlaces de interés: